Leitura elucidativa para quem planeja exportar e ferramenta para a elaboracao de politicas de estimulo a empreendimentos de pequeno porte. O autor detalha as dificuldades de exportacao cuja solucao depende da propria firma e os obstaculos nao controlaveis e de mercado. Para todos os casos, apresenta exemplos de empresas nas quais as vendas externas deixaram de ser um movimento isolado, ditado por uma oportunidade circunstancial, para transformar-se em atividade constante e fundamental para os resultados do negocio.